Далеко не всегда у бизнеса есть средства для развития. В некоторых случаях денег не хватает даже на открытие компании. В таких ситуациях можно обратиться к частному инвестору и предложить ему профинансировать бизнес в обмен на какие-либо преференции в дальнейшем. Однако поиск вкладчиков — дело нелегкое, как и взаимодействие с ними. Поэтому перед тем как обращаться к инвестору, стоит точно понять, нельзя ли справиться другими методами.
Как понять, что бизнесу нужен инвестор?
Частные инвесторы чаще всего нужны молодым компаниям и стартапам, которые еще не успели набрать обороты и научиться самостоятельно справляться с финансовыми проблемами. Не имея никакой организации, вы, вероятно, не найдете вкладчика, готового серьезно рисковать своими деньгами: крайне сложно просить финансирование того, чего еще не существует в природе. Поэтому точно не стоит пытаться искать инвесторов до того, как вы сделаете хотя бы первые шаги в бизнесе.
Крупным развитым компаниям частные вкладчики тоже не помогут. Чаще всего у одного человека просто не имеется достаточного количества денег, которые могли бы решить проблему большой коммерческой организации. А отдавать даже небольшую долю бизнеса в обмен на скромное финансирование — сомнительный подход, если ситуация не выглядит катастрофической.
Оптимальный момент для обращения к частным инвесторам выглядит следующим образом. Вы уже зарегистрировали юридическое лицо и составили подробный бизнес-план. У вас есть видение дальнейшего развития, и даже начата работа над ним. Но вы понимаете, что финансов точно не хватит и нужно привлекать сторонние инвестиции. Именно в такой ситуации частный вкладчик сможет оказать максимальную пользу и поспособствовать развитию бизнеса, а не просто захватить управление компанией.
Заем от частного инвестора: в чем выгода?
Прямые инвестиции не всегда являются лучшим источником финансирования бизнеса. Иногда более безопасным решением становится заем, взятый у частного лица. При такой схеме работы вам не нужно передавать права на управление компанией или даже их часть. Стоит просто вернуть взятые деньги с процентами, и взаимодействие с инвестором закончится.
У займов есть ряд преимуществ как перед классическими банковскими кредитами, так и перед прямыми вложениями в бизнес.
- Легко получить. Чтобы банк одобрил кредит, вам придется дать серьезные гарантии возврата средств, которых может и не быть. А инвестора достаточно убедить в том, что бизнес выглядит перспективно и риски потери денег минимальны.
- Не нужен подробный план. Инвесторы, дающие деньги взаймы, редко погружаются в подробности ведения бизнеса. Размер процентов и сроки, в которые вы планируете вернуть средства, им гораздо важнее продуманного плана действий.
- Не требуется кредитная история. Если у вас есть непогашенный заем или имеются просрочки по платежам, банк с большой вероятностью отклонит заявку. Инвестор же только поинтересуется стоимостью залогового имущества, не обращая внимание на кредитную историю.
Конечно, данные преимущества отчасти нивелируются недостатками займа от частного инвестора. Так, проценты по ним гораздо выше обычных. А сроки возврата меньше, чем по стандартным кредитам.
Виды инвесторов для открытия бизнеса
Если вы собираетесь открывать бизнес, то наверняка задумываетесь, где привлечь инвестиции. Можно обратиться к вкладчикам, которые специализируются на такой деятельности и дают деньги только начинающим предпринимателям. Условно их разделяют на три типа.
- Умеренные. Взвешивают риски и размер планируемой прибыли. Принимают решение на основе тщательного анализа.
- Консервативные. Руководствуются в первую очередь сохранностью своих сбережений, а не потенциальной выгодой. Готовы вкладываться только в перспективный и надежный бизнес, даже если прибыль от него будет минимальной.
- Агрессивные. Их кредо — риск. Могут отказать в инвестициях надежному, но малоприбыльному бизнесу и одобрить финансирование малонадежной компании, которая выглядит перспективной.
Понять, к какому вкладчику стоит обращаться, вы можете на основе анализа собственного бизнес-плана. Если ваша компания планирует работать офлайн на рынке со множеством конкурентов, стоит идти к консервативным или умеренным инвесторам. Если же вы собираетесь запускать инновационный продукт, с которым пока никто не может соревноваться, имеет смысл обратиться к агрессивным вкладчикам.
Иностранные инвесторы: стоит ли к ним обращаться?
Привлечение иностранных инвесторов может стать хорошим подспорьем для молодой компании, особенно если ее деятельность связана с передовыми технологиями. Сотрудничество в таком случае способно не только принести деньги, но и вывести бизнес на новые рынки, познакомить работников с современными техническими решениями и т. д.
Главный минус иностранных инвесторов — сложность оформления отношений. Вкладчик может быть как частным лицом, имеющим гражданство за границей, так и крупной компанией, специализирующейся на поиске перспективных проектов. При этом законодательство, в соответствии с которым они действуют, нередко значительно отличается от российского. В случае возникновения споров решить вопрос через суд может быть крайне проблематично.
Права инвесторов
Обращаясь за помощью к инвесторам, предприниматель должен понимать, что у них есть не только обязанности, но и обширные права. В зависимости от положений договора, их список может изменяться. Но в большинстве случаев за инвестором сохраняются следующие возможности:
- контролировать целевое расходование выделенных средств;
- определять размер вложений и проекты, на реализацию которых они будут направлены;
- передавать свои права третьим лицам;
- владеть частью результатов компании, которые были достигнуты благодаря инвестициям;
- объединять вложения с другими лицами, передавшими средства организации;
- отстаивать свои интересы при обсуждении новых проектов компании.
Прибыль инвестора
Разумеется, больше всего в любом проекте вкладчика интересует именно прибыль. Многие отечественные инвесторы желают вкладывать деньги с доходностью от 30 % годовых и выше. В большинстве случаев это недостижимый показатель для молодой компании. Однако это не значит, что получить финансирование невозможно. Инвестора можно убедить в том, что риски минимальны, либо отсрочить начало возврата денег на некоторый срок, за который компания успеет развиться. Такой подход поможет и фирме, которая реализует свой потенциал, и вкладчику, который гарантированно получит свои средства.
Если вы ищете деньги для развития бизнеса, обращайтесь к специалистам инвестиционной компании «Диалот» — мы поможем найти инвестора или реализовать иные возможности финансирования.
